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如何利用微博名单功能来增加微博人气

来源:新华网 彩练晚报

郑志昊/文 从小爸妈教训我们你看谁谁家的孩子如何如何, 你还不好好学习?,工作以后大师和畅销书铺天盖地的说xxx的成功可以复制,我说你累不累啊, 这辈子,今天复制这个,明天学习那个?到底你自己能做什么,如何做,能否真的自己想清楚? 当我们在继承一切的理所应当和行业规则的时候, 我们丢失的不光是一次次颠覆的机会, 也是丢失了自己。 重新定义的思路 在整个互联网颠覆发展过程中,不仅传统的商业模式有可能被重新定义,互联网产品之间也有被重新定义的可能,不妨以微信为例子,共同探讨重新定义的选择: 第一, 究竟是做产品,还是做渠道?你是靠产品制胜,还是靠渠道制胜?我们讲产品制胜的痛点、刚需,与其伤其十指,不如断其一指。我们讲每个兴奋点。而做渠道,只要把能看到的全部的地方全放上我的东西,你来我营业厅,全是我的手机,你没有别的可选,你必须买我的手机。两种思考方式完全不一样,不同思考方式下,引导的做事方式,也是不一样的。成功产品的可扩展性要胜过渠道优势。 第二, 究竟做社区,还是做工具?今天我们看手机和短信,大家想想,他是一个社区吗?你发短信、打电话,是个工具化产品,工具化产品的思考和一个社区化产品的思考,是截然不同的。究竟让一个做工具化产品的思路继续延展,还是让一个做社区基因的团队快速成长?是一个完全不同的思考。而未来的机会,也是截然不同的。 第三, 究竟是做生态,还是做独立系统?这个也是完全不一样的。大家仔细想,做生态,你要和合作伙伴一起成长,你去重新培植每个机会,你成为一个果园,让所有伙伴在这里成长,成为最有价值的水果。而做独立系统,我要自成系统。完全不一样的思路。在生态上, 小伙伴们一起创新,制定规则和管理体系是重头戏;在独立系统里,舍我求谁, 相对封闭, 但是有更多的可把控性。 第四, 究竟是做创新,还是做继承?这个也是不同的思考点。微信朋友圈上线的第一天,直到今天,在全世界SNS没有一家公司敢在SNS里做仅私密朋友社交。微信朋友圈你的评论,看到的都是我的好友。不论是国外的Twitter还是Facebook,还是国内的微博和空间,没有一家敢做纯私密的社交圈,重新定义SNS的每一个场景。微信选择了一条更让用户有安全感的私密社交路径。 第五, 先有能力, 还是现有业务?自身的技术和商业能力常常是决定整个闭环价值的决胜点。谷歌(微博)不是第一家搜索公司,只是很多家中的一家,为什么它能脱颖而出?首先,你要拥有新的能力,谷歌的GFS有最低的成本,因为搜索的成本很高,你需要重新把海量的信息梳理一遍。其次,谷歌最早定义了竞价排名广告的模式,在商业模式上产生了优势。我们看到的颠覆不是简单有一个idea就能行的。 第六, 是引领潮流, 还是惯于接受?国外的Facebook那么火,但是今天的国外电视媒体常用的一个词,就是Facebook fatigue(疲劳症)。甭管多火的产品都会有它势微的时候,每个年代有自己的产品。我们不能要求我们的孩子和我们用一模一样的东西,我们不能要求所有被我们崇尚的文化、理念,产品或者100%的原样不动地传给我们下一代。每一个时代,它有新的一些创新。如果年轻人不喜欢听京剧了,喜欢话剧,继续改良话剧, 革新其他艺术, 没有必要争论是不是所有人都得听京剧。难道只有听着评弹,说着江浙沪口音的江南才是江南, 不一定吧, 说不定新的一代人更喜欢耳畔断桥残雪和卷珠帘的江南? 再用广点通和效果广告举一个例子, 时间回到四年前,你是愿意接受一个所谓传统广告行业规则,还是愿意重新思考。 传统广告业的生存现象 首先,我们来看看传统广告业的生存现象,传统广告产业链包括广告主、代理商、广告销售、创意、广告资源方,他们分别扮演不同的角色: 广告主说:我要,我要,我还要,你们就给我服务好; 代理商说:这是服务至上的行业,你必须服务好,我们怎么怎么样; 销售员说:这个产业里面,每一个产业链的利润分配,就应该这么分配。 然后,一块钱的资源,代理30%,销售10%,创意10%,到广告资源方这儿,五毛钱挣不到。这就是传统广告业存在的状况和现象。 如果出身广告行业的,几十年的,认为是合理的。但是今天,我们讲重新定义,重新设计,重新思考,那传统广告产业链的商业模式是不是都是合理的?有没有机会被颠覆?有没有机会被重新定义? 举几个例子,给大家做参考: 如果你今天买房,售楼小姐很漂亮,你有没有可能因为售楼小姐漂亮,服务优良,愿意多付20%的房价?很多人都不会同意,那销售在这个环节里创造的价值在哪里呢? 再看广告资源,广告卖的是资源,假如这里的酒店是资源方,有一间房,甲定了房间,付一千块。乙来了电话说,你们房间还有房间吗,我出两千块钱。酒店只能说,对不起,没有房间了。可是甲临时有事没能来住,乙也没定到房间,很好的一个资源,没有实现价值,传统广告也是这样。 我们在QQ空间里做QQ农场,老大娘老大爷半夜起来来偷个菜,非常High。边上是什么广告呢?美女帅哥,欢迎你上珍爱网,约会最年轻漂亮的小姑娘。这是不是针对当前用户当前场景最恰当的用户需求? 我去买一个iPhone, 我需要去找Steve Jobs先聊聊吗?我去买个特斯拉, 难道非得见到Elon Musk?在传统广告的运作模式中, 客户关系维护是一个很大的成本, 陪喝陪吃, 浪费时间祸害身体。 以上四个例子,让大家看到了整个广告产业链中可能存在的问题: 1. 靠信息不对称来获取高额收益。 2. 资源的分配效率低。 3. 没有智能的从用户需求出发,从市场机会出发。 4. 缺乏公开公平的市场化运作机制。 结果我们运行了十几年的模式,一块钱的价值分配给到资源方五毛钱都没有。那么在一片的尊重行规和行业规则的呼声下,能否改变, 能否重新定义? 重新定义的能力 要想重新定义,必须先要有能力,什么能力? 第一个能力,大数据的能力 我们今天有机会,通过大数据去了解用户需要什么。一个母婴用户来到之后,他看到一个卖无污染奶粉,婴幼儿教育的,对他有直接用户价值,不需要说这是广告,怎么能做到?大数据在帮我们,给我们提供了机会,让广告变成有价值的用户需求。 第二个能力,商业模式再创新 以前是广告主说,我要我要我还要,给我服务,我们研发同事辛辛苦苦的周末上素材,但是如果今天改变成一个竞价的市场化模式,广告主自助操作或通过服务商操作,结果会怎么样?我抢我抢我来抢。 我们通过改变游戏规则,提升了效率,我们向一个用户显示最有用户价值的广告,而不是说浪费每一个点击,每个广告位置,投一块钱,需要获得两块钱的回报。 谁能做到?当你对用户、对每个产业链理解的时候,你看到的东西,并不是传统的服务行业看到的东西,你帮助他们实现的,是回报。我们在意的是用户价值, 是平台生态, 而不是单一销售价值。 从2009年开始我们有个产品,叫广点通,是基于大数据挖掘、基于精准定位、基于提升效率的营销平台。这是一个被重新定义的营销模式,把场景变成了优势,把精准和用户价值放在首位,同样的资源,获取的价值成倍的增加, 而代理和销售的费用却下降了。 这样的例子天天发生在我们身边,预示着行业已经发生了变化,当你手里有资源、有武器的时候,你必须重新定义,必须改变游戏规则。坦白讲,广点通不是传统的媒体和传统的广告从业者做出来的,更多是技术、产品同时做出来的,有了一个新的思考,你就可以重新定义。 变化不重要,拥抱变化的能力才重要;已有定义不重要,重新定义的视角才重要;同样数据不重要,洞穿本质的思考才重要,看到的数据本身已经是一个马后炮,走到数据前面,前面说了通广点通和微信,如果回到几年前,你是否敢于主动思考,在每个思考节点上重新定义?未来属于大家,未来属于我们重新定义行业价值的伙伴们。 (作者系腾讯公司副总裁) 719 477 165 822 427 235 114 947 242 366 686 86 802 243 879 80 8 499 577 94 73 133 386 484 514 638 958 514 126 301 937 279 190 59 12 528 507 190 460 666 961 695 282 431 148 588 959 301 589 346 34 691 670 478 856 564 859 983 304 454 799 240 876 601 263 129 82 474 829 637 641 739 35 893 89 239 850 25 36 872 911 403 356 139 117 659 928 637 932 431 751 776 122 562 434 883 811 303 367 25

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