552 603 240 83 744 236 190 706 56 863 133 966 635 369 955 481 827 268 639 980 642 400 88 869 222 30 34 867 162 521 841 866 212 652 289 755 791 283 112 5 983 791 670 144 438 173 493 642 500 675 312 152 813 305 259 916 894 437 706 916 212 336 656 805 276 100 736 936 864 356 44 825 679 487 491 964 993 118 314 463 451 626 263 729 391 882 835 353 331 15 533 737 33 890 212 236 847 397 908 751
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

利用我烧网推广大有可为

来源:新华网 颓废而晚报

如今的互联网市场,产品本身作为硬实力,早已呈现出了高度同质化的现象。如果缺乏强大的推广资源,单单依靠产品设计优势去占领市场,何其困难。而产品运营作为软实力,就能够拿出差异化的用户服务来加强产品竞争力。产品是生孩子,运营是养孩子,O2O的服务,比以往的互联网服务更倚重运营。可以说,一个好的运营决定一个好的平台,反之亦然。纵观整个互联网,像优步,饿了么,甚至大众点评等,这些摆着O2O旗帜的APP,都有一个共通点---烧钱。这说明了什么?这说明了现阶段绝大部分的O2O软件都不得不通过烧钱,打优惠,补贴等来聚拢用户,这也说明了,这是现阶段互联网的一种趋势。 1、如何去烧这钱,是运营该做的工作之一 一个好的运营在减少成本,增加转化率这方面可以起到至关重要的作用。常见的运营可以通过对产品的新手引导来减少用户流失率,同时就是增加了推广用户的转换率。这样一来费用自然就降低下来了。 也可以通过小优惠补贴,如购满后的用户补贴,单满后的商户补贴来刺激日活,两者根据产品自身的特性来针对特定的群体进行刺激,这种方式也是一种提升用户量运营的手段。至少一个好的运营,会懂得如果将这优惠补贴手段发挥他该有甚至更好的作用。 从以上内容可以论证一个现象,那就是运营团队可以为公司减少了推广开支。对于创业团队来说,这样一来缓解了资金给创业带来的窘境,二来创造了一个良好的环境,所以也建议创业的朋友可以在公司开展前,先重点培养运营团队人才,通过运营的能力从而减少创业的风险。 其实,运营在整个团队中一直都起着交通枢纽的作用,如一些测试版本运营要进行操作测试,记录反馈问题,并且与研发协调问题;同时对外的客服管理,安全管理,危机公关等也是运营要去处理的事情,由此可以看出来一个团队少了研发、市场都不能少了运营。 2、互联网公司里,销售和运营比较,谁更重要呢? 相信大家都有听过类似的话:不管公司的产品怎么样,我招的销售员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员,管它酒瓶里装的是啤酒还是马尿,能不能把第一瓶卖出去就是我业务员的本事了! 这句话说的并没有错误,不过可以明显感觉到重销售轻运营的思想。而更普遍的是,现在这个社会上,很多老板都是这样,甚至觉得运营比起销售来说,没太重要。 其实,运营就好比开花,销售就好比结果。没有开花想要结果,很难;没有结果,只是开花,没用。对于阶段大部分互联网公司,O2O行业来说,两者都很重要,缺一不可。 但我认为,运营会显得更重要! 为什么运营会显得更重要? 举个例子,全球500强的企业,70%的CEO都是销售出身。大家肯定会疑惑,我们在谈运营为何更重要,但为什么却举这么个例子。因为大家没有看到另一面,这些CEO特别是O2O,互联网领域的,他们最终还是回归到运营上面。这说明了什么?道理很简单,一个没有产品的销售,哪怕能力再好,也不可能不知道自己要做的是什么,唯有有了属于自己的产品,并运营出了该产品应有的生命力,才能吸引到人,之后才有销售。 生命力,一个浅显的词,但却是运营该做,并且只有运营能做,同时也是需要投入十分多才能做成的事情。像微信,像火了一段时间的脸萌,像大众点评,像美团等,正因为他们有了生命力(这里的生命力或用户数多,或有吸引人的地方),才会有人愿意继续和他们玩,或商家,或用户。 销售能让用户提起对产品的兴趣吗?不能,因为这是运营的工作。 销售能让商家发现产品商机之处吗?或许能,但更大是运营给予了他们这些机会。 销售能让产品更贴合现实,更有吸引力吗?很少,但运营是肯定同时必须可以的。 3、是舍本逐利 还是放长线钓大鱼 O2O,互联网,这两个这些年一直给人连结在一起的名词,一直都有新军突起,也有老兵继续耕耘,但不可否认的是,这么多年了,没有一家可以说已经在这领域里面站稳了。因为这领域实在太大,太广了,这么庞大的一个体系,需要的是一个切合点,这时候,如果重心关注在运营上,我觉得会让整个团队在这漫漫长路上,走得更稳,走得更远。 相反,这也是很多涉及这领域的公司为什么会很快夭折,很快沉下去的原因。在任何时间、任何地点、把任何产品卖给任何人的理念已经深深影响了中国的广大企业,其中包括我们说的互联网,O2O企业,所以这些企业注定没有走得更远。利益,这是每个企业在资本市场里面首要追逐的一个方向,但如果站点只是放在一个短期的利益,把还正在开花的过程缩短,那么就注定这个结果并不会那么甜美。 运营很重要,特别是在互联网公司里面,一件好的事件营销,一件好的用户体验事件,一个好的互动环节等等,这些都可以是让整个产品活起来,火起来的利器。甚至一些运营得十分好的公司,并不需要销售,商机就自动找上门了! 运营是一个很大的面,它包含了公司很多方面,运营包含市场营销,市场营销又包含销售。销售是单纯地卖东西;市场营销是销售过程中的调研、宣传、策划、销售等一系列内容;而运营是指包扩生产,销售,售后,甚至品牌等企业运作过程的方方面面。 如果打个比喻,那么我觉得学太极是对运营最好的比喻,他是一个易学难精的学问。一个公司里,如果激励体制足够好,会有一堆好的销售出现,但对于运营来说,却很难,物以稀为贵。这也是好的运营在公司地位的不一样,十分重要。 因此,在现阶段销售方式无法与竞争对手产生差异,甚至产品都没法拉开差距的时候,运营就起了决定性的作用! 我相信,运营在一间互联网公司里,是应该摆在更重要的位置上的,但同时也应该要求这个运营得作出属于自己更重要的能量的那部分! 663 420 108 765 744 551 556 607 777 901 223 372 718 532 169 369 297 788 741 259 113 920 301 649 678 802 123 273 884 306 942 408 71 562 515 32 885 693 963 170 465 199 785 934 281 721 93 558 221 977 665 447 426 610 614 323 618 742 63 213 558 998 635 475 396 887 840 357 336 144 148 246 541 400 720 745 357 531 168 634 670 162 115 897 751 293 563 773 68 192 512 662 883 324 335 535 463 954 517 300

友情链接: 佳鋹蕊 昌菲凤 280407322 丽枫晨诚 毓川和帝 春节陈 jiasu8com CKing 爱妃 卜力纯娟
友情链接:kingss ye1620 ytxto3991 arxsmf 博圣创 费赴唾劝 茶红璨 亮菲楚伟芬庆 荷坤 梁勳理界